ブルー・オーシャン（未開拓の市場）の創造
業界標準を打破するための4つの問い
１．業界常識である製品やサービスの要素のうち、取り除くべきものは何か
２．業界標準と比べて減らすべき要素は何か
３．業界標準と比べて増やすべき要素は何か
４．業界でこれまで提供されていない、今後付け加えるべき要素は何か
優れたブルー・オーシャン戦略
１．メリハリ（全ての競争要因に対応する必要はない）
２．高い独自性
３．訴求力のあるキャッチフレーズ
ブルー・オーシャン戦略策定の原則
１．市場の境界を引き直す
２．大局的見地で戦略策定プロセスを組み立てる
３．顧客以外の層に目を向けて、市場を最大化
４．十分な利益を得られるように確かなビジネスモデルを構築
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どうやって市場の境界を引き直すか？例えば、機能志向と感性志向の切り替え。感性志向のものから機能向上に要素を削れば、低コスト、低価格のビジネスモデルが実現する。逆に機能志向のものに感性に訴えかける要素を添えれば、新しい需要を呼び起こせる。身の回りにこういったものはないか？
参考
