孫子とビジネス戦略

現代ビジネスで失敗は許されず、複数のライバルとの戦いに勝ち抜かなければならない。
・相手と自分をよく知ること。（SWOT分析）
・負け戦はしない。
・短期決戦こそ利益がある。
・全戦全勝よりも、戦わずして敵を降伏させる方が良い。
・戦闘態勢は柔軟にしておく。
・できるのにできない振りをする。
・こちらの意図を見誤らせる。（しょせんは騙しあい）
・主導権を握って、相手を引きづり回す。
・相手に行動を起こさせるためには、そうすれば有利だと思わせる。
・相手に行動を踏みとどまらせるためには、そうすれば不利だと思わせる。
・相手の最も重視しているところを奪う。
・一瞬の瞬発力を発揮する。
・いったん任務を預けたら一切構わない。
・人の気力は必ず盛衰する。
戦わずして負けないことを評価するのがマイケル・Ｅ・ポーター、相手を顧客に見立て、相手を知り、その動きに柔軟に応じて、その欲求をつくというのがフィリップ・コトラーの基本的な考え方である。

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ビル・ゲイツや孫正義といったカリスマ経営者にも影響を与え続ける孫子の教えは何か。先ずはビジネスには勝ち負けがあることを再認識しなければいけない。そして相手は誰か。敵は競合企業とは限らず、顧客や市場である場合もある。何をもって勝ちとするか。勝つ必要はあるか。

孫子とビジネス戦略―成功し続けるリーダー、企業は何を考えているのか